A localização é um fator importante para o sucesso de qualquer empreendimento, pois afeta a visibilidade, a acessibilidade, o fluxo de clientes e a concorrência. Uma boa localização pode atrair mais consumidores, aumentar as vendas e gerar vantagem competitiva. Uma má localização pode afastar os clientes, reduzir o interesse pelos produtos e serviços, além de comprometer a rentabilidade do negócio.
Para escolher a melhor localização para o seu negócio é preciso considerar alguns aspectos, cujos principais listamos a seguir.
– Perfil do público-alvo: você deve conhecer as características, as necessidades, os hábitos e as preferências dos seus clientes potenciais. Assim, você poderá escolher um local que seja conveniente, acessível e atrativo para eles.
– Tipo de produto ou serviço oferecido: você precisa analisar se o seu negócio depende da venda por impulso, da fidelização dos clientes, da exclusividade ou da conveniência. Assim, você poderá escolher um local que favoreça o seu modelo de negócio.
– Concorrência na região: avalie se há outros estabelecimentos que oferecem produtos ou serviços similares ou complementares aos seus. Assim, você pode escolher um local que se diferencie dos concorrentes ou se beneficiar optando por instalar o seu negócio em um polo que os reúna e destaque o seu setor de atividade.
– Custo-benefício do ponto comercial: você deve comparar os preços de compra ou aluguel dos imóveis disponíveis na região, bem como os custos de infraestrutura, manutenção, segurança e divulgação. Dessa forma, você pode escolher um local que caiba no seu bolso e que ofereça um bom retorno sobre o investimento.
– Visibilidade: fique atento aos obstáculos que podem minar a visão da sua fachada, tais como fiação, árvores, placas indicativas ou promocionais. Lembre-se que a visibilidade do seu ponto comercial é diferente para quem passa de carro, a pé ou de ônibus. A estrutura e a aglomeração típica dos pontos de ônibus, por exemplo, também pode comprometer a frente da loja. Evite pontos com esse perfil, a menos que você ofereça itens de conveniência que podem se favorecer desse fluxo de pessoas.
– Acessibilidade: de nada vale um ponto com ótima visibilidade, se é muito difícil chegar lá, certo? Assim como a velocidade da via, a ausência de faixa ou semáforos de pedestres (em ruas movimentadas) podem comprometer a movimentação da sua loja. Por outro lado, oferecer estacionamento de bicicletas e veículos pode atrair mais consumidores. Para validar a acessibilidade do ponto, visite-o em horários alternados. Verifique, por exemplo, a ocorrência de feiras livres nas proximidades, o que pode prejudicar o acesso à sua loja. Fuja de locais que causem sensação de insegurança, como ruas mal iluminadas e corredores sem saída, que apresentam pouco movimento.
– Posicionamento geográfico: para acertar na escolha do ponto, vale observar o sentido do fluxo de carros e pedestres, de acordo com o horário. É comum que ele se alterne, conforme as pessoas vão de casa para o trabalho e vice-versa. Uma padaria, por exemplo, deve escolher o lado da rua onde o fluxo é mais intenso pela manhã, enquanto as lojas de artigos para a casa devem estar no caminho de volta. Dependendo da sua região, você também deve observar em qual lado da rua incide mais sol ou há sombra em determinados períodos, pois esse fator também pode favorecer ou atrapalhar o sucesso do seu negócio.
– Fluxo de pessoas: Para a maioria dos varejistas, quanto mais pessoas circulando no entorno da loja, mais clientes em potencial. Por isso, antes de escolher o próximo ponto da sua rede, observe se o entorno possui polos geradores de tráfego, ou seja, estabelecimentos que oferecem serviços essenciais, como shoppings, hipermercados, faculdades e bancos. Vale ainda se certificar que o fluxo da rua se mantém em toda a sua extensão. Pode ser que ali passem muitos ônibus, mas que todos virem na mesma rua; o fluxo tende a seguir o mesmo caminho.
– Crescimento da região: a evolução do bairro, com certeza, tem importância vital na escolha de um ponto comercial. É um fator que pode influenciar os resultados do negócio, tanto positiva quanto negativamente. Conhecer as possíveis mudanças na região do imóvel pode favorecer sua estratégia de expansão a curto, médio ou a longo prazo. Você não precisa prever o futuro, basta recorrer a fontes oficiais de informações. Órgãos das prefeituras, como as secretarias de planejamento, normalmente revelam as obras viárias previstas, tais como interdição de vias, construções de viadutos, túneis, passarelas, estações de metrô, entre outras.
Por último, faça uma pesquisa prévia junto à prefeitura para verificar se há algum impedimento legal ou regulatório para a instalação do seu negócio no local desejado; e, BOA SORTE!
Que tal você aprender essa dica e muito mais outras sobre marketing e negócios?
